Responsable de Desarrollo Comercial - Equipos Industriales

Ubicación: España (en remoto)

Introducción

H2SITE es una start-up de tecnología profunda que cree en la reindustrialización europea, creada tras 15 años de I+D con las principales entidades de investigación europeas para desarrollar una tecnología revolucionaria.

Hemos construido una fábrica de membranas única en el mundo, donde fabricamos nuestras unidades que proporcionan soluciones al problema del transporte de hidrógeno.

Para nuestro desarrollo, contamos con el ecosistema industrial local y con inversores internacionales de primer nivel. Nuestros productos producen y/o separan H2 in situ a partir de diferentes materias primas (amoníaco, metanol, ácido fórmico, gas de síntesis a partir de residuos…) y pueden ahorrar miles de millones en infraestructura y acelerar la economía del hidrógeno.

Trabajamos para dejar un mundo mejor a las generaciones futuras luchando contra el cambio climático y facilitando la transición energética con el apoyo del hidrógeno renovable.

Oferta

Como Responsable de Desarrollo Comercial, te encargarás de impulsar el crecimiento de las ventas, desarrollar relaciones con las partes interesadas clave y ampliar la presencia en el mercado de las soluciones de separación de hidrógeno H2SITE dentro del sector industrial. Esta función implica identificar nuevas oportunidades de negocio, fomentar las relaciones con los clientes, desarrollar asociaciones y crear estrategias de ventas personalizadas para satisfacer las necesidades de diferentes industrias.

Funciones

• Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas integral para vender unidades de separación de hidrógeno a clientes industriales.
• Identificar y dirigirse a clientes potenciales en sectores como el energético, químico, refinería y manufactura mediante un enfoque metódico.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones y personas influyentes dentro de los sectores objetivo.
• Presentar soluciones de productos, incluyendo aspectos técnicos, ventajas en términos de costes y beneficios a largo plazo, a clientes potenciales.
• Colaborar con los equipos técnicos y de ingeniería para garantizar un profundo conocimiento del producto y su propuesta de valor única.
• Liderar las negociaciones de contratos, las discusiones sobre precios y el cierre de acuerdos para alcanzar los objetivos de ventas.
• Representar a la empresa en eventos del sector, conferencias y ferias comerciales para promover la tecnología de separación de hidrógeno de H2SITE.
• Proporcionar información periódica sobre las condiciones del mercado, las necesidades de los clientes y la actividad de la competencia para orientar el desarrollo de productos y la estrategia.
• Viajar regularmente por Europa para reunirse con clientes y socios, con visitas ocasionales a la sede de H2SITE en Bilbao, España.

Experiencia Profesional

• Formación técnica, preferiblemente con un título en ingeniería o un campo relacionado.
• Mínimo de 10 años de experiencia en la venta de equipos en el sector industrial.
• Experiencia demostrada en desarrollo empresarial o ventas en el sector industrial, preferiblemente relacionada con las industrias del hidrógeno, la energía o la química.
• Dominio del español y el inglés; se valorará el conocimiento de otro idioma europeo.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para establecer relaciones duraderas con los clientes.
• Capacidad para comprender productos técnicos y transmitir sus ventajas a partes interesadas sin conocimientos técnicos.
• Disponibilidad para viajar cuando sea necesario para reunirse con clientes y asistir a eventos del sector.

Deseable:

• Se valorará un profundo conocimiento de la tecnología de separación de hidrógeno o de equipos industriales similares.

Lo que ofrecemos

• Participar en un proyecto impactante con alta replicabilidad y potencial de expansión a nivel mundial: Únete a una iniciativa pionera dedicada a combatir el cambio climático y marcar una diferencia real en el mundo a través del hidrógeno.
• Cultura de innovación: Trabaja en un entorno que fomenta la creatividad y la innovación, donde tus ideas y soluciones son valoradas y puestas en práctica.
• Equipo colaborativo y solidario: forma parte de un equipo diverso, talentoso y acogedor que valora tu contribución y fomenta el crecimiento.
• Flexibilidad y autonomía: disfruta de un horario de trabajo flexible (jornada intensiva en verano) con la opción de teletrabajar, lo que te permite conciliar tu vida profesional y personal.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional: Accede a programas de formación continua, talleres y recursos para el desarrollo profesional, lo que garantiza tu crecimiento constante.
• Tarjeta Coverflex: Incluye subsidios para tickets de comida, transporte y más, lo que te da flexibilidad para gestionar tus gastos diarios.
• Acceso al aprendizaje de idiomas: Obtén acceso gratuito a una plataforma diseñada para ayudarte a mejorar y dominar nuevos idiomas a tu propio ritmo.